Миссия выполнима
Как проходит перезагрузка системы сбыта в «Полиметалле»
Тотальная перестройка системы сбыта готовой продукции стала одной из ключевых задач для «Полиметалла» в быстроменяющихся геополитических условиях. Процесс, который начался в компании в 2024 году, еще продолжается.
О промежуточных результатах, о том, как новая структура позволила снизить зависимость от экспорта и обеспечить стабильный поток выручки, рассказал
Алексей Кокорин, заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту.
О промежуточных результатах, о том, как новая структура позволила снизить зависимость от экспорта и обеспечить стабильный поток выручки, рассказал
Алексей Кокорин, заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту.
Стойкость и гибкость, или Четыре столпа новой системы
Санкционное давление и, как следствие, потеря части прежних клиентов повлияли на то, что компания переосмыслила работу каналов сбыта продукции. Изменения начались с трансформации самой структуры. Фактически реструктуризация коснулась всех ключевых процессов, а функционал службы был разделен на четыре блока.
Поиск покупателей и контрактация были закреплены за коммерческим отделом. Взаимодействие с производственными службами оказалось в зоне ответственности управления качеством готовой продукции.
«Сотрудники этого управления определяют, какому покупателю какая партия товара пойдет в зависимости от качественных характеристик. Они активно взаимодействуют не только с производственной дирекцией «Полиметалл УК», но и с ОТК предприятий, то есть из первых рук получают оперативную информацию, что производится, в каком объеме и в каком качестве», — поясняет заместитель генерального директора.
Поиск покупателей и контрактация были закреплены за коммерческим отделом. Взаимодействие с производственными службами оказалось в зоне ответственности управления качеством готовой продукции.
«Сотрудники этого управления определяют, какому покупателю какая партия товара пойдет в зависимости от качественных характеристик. Они активно взаимодействуют не только с производственной дирекцией «Полиметалл УК», но и с ОТК предприятий, то есть из первых рук получают оперативную информацию, что производится, в каком объеме и в каком качестве», — поясняет заместитель генерального директора.
Управление по торговым операциям взяло на себя третий блок — работы по оформлению сделок с концентратами и готовой продукцией.
Алексей Кокорин
«Не секрет, что в последнее время ужесточается законодательство в части контроля за движением любых драгоценных металлов. Соответственно, управление по торговым операциям занимается получением лицензий, работой с аффинажным заводом, оформлением таможенных деклараций, проведением всех наших продуктов через электронную государственную систему — так называемый ГИИС ДМДК*, которая отслеживает движение каждого грамма драгоценного металла от момента его добычи до конечной реализации».
Четвертым же направлением деятельности службы стала логистика. Традиционно она была закреплена за Торговым домом «Полиметалл».
«Дело в том, что если раньше логистика сильно пересекалась с перевозками товаров, то сейчас объем исходящей логистики концентратов кратно превышает объем завозимых ТМЦ, — рассказывает Алексей Кокорин. —Пообщавшись с коллегами из Торгового дома, было принято решение выделить это в отдельное направление, где мы самостоятельно курируем отгрузку концентратов».
Что немаловажно, появились и новые отдельные маршруты. Так, в этом году началась отправка медных и цинковых концентратов с уральского предприятия «Краснотурьинск- Полиметалл» по прямому железнодорожному пути в Китай.
«Дело в том, что если раньше логистика сильно пересекалась с перевозками товаров, то сейчас объем исходящей логистики концентратов кратно превышает объем завозимых ТМЦ, — рассказывает Алексей Кокорин. —Пообщавшись с коллегами из Торгового дома, было принято решение выделить это в отдельное направление, где мы самостоятельно курируем отгрузку концентратов».
Что немаловажно, появились и новые отдельные маршруты. Так, в этом году началась отправка медных и цинковых концентратов с уральского предприятия «Краснотурьинск- Полиметалл» по прямому железнодорожному пути в Китай.
Алексей Кокорин
«Для «Полиметалла» это абсолютно новый опыт. Наши логисты полностью определяют перевозчиков, работают с экспедиторами, сопровождают оформление документации и, собственно, ведут работу по доставке нашей готовой продукции до конечного покупателя в Китае».
Железнодорожники «Краснотурьинск-Полиметалла» отгрузили потребителям большой запас готовой продукции. В июле установили рекорд – наполнив биг-бэгами 267 полувагонов (более 18 тыс. тонн).
Кадровая революция и региональное развитие
Стоит отметить, что перестройка сопровождалась сменой команды. Несмотря на расширение функционала, общая численность персонала практически не изменилась, увеличившись максимум на 5%.
«Мы по-другому перераспределили задачи. Система сбыта стала более организованной и, на мой взгляд, более эффективной», — объясняет руководитель.
Важным нововведением стало создание региональных подразделений сбыта. Сейчас отделы работают в Уральском, Якутском и Магаданском филиалах «Полиметалла». В каждом из них — три сотрудника, которые отвечают за логистику, взаимодействие с ОТК и за документальное сопровождение.
Осенью планируется создать отдел и в Хабаровском филиале, а в следующем году, к запуску Ведуги, откроется аналогичное подразделение в Красноярске.
«Мы по-другому перераспределили задачи. Система сбыта стала более организованной и, на мой взгляд, более эффективной», — объясняет руководитель.
Важным нововведением стало создание региональных подразделений сбыта. Сейчас отделы работают в Уральском, Якутском и Магаданском филиалах «Полиметалла». В каждом из них — три сотрудника, которые отвечают за логистику, взаимодействие с ОТК и за документальное сопровождение.
Осенью планируется создать отдел и в Хабаровском филиале, а в следующем году, к запуску Ведуги, откроется аналогичное подразделение в Красноярске.
Алексей Кокорин
«Новая система управления дает ощутимые результаты.
Каждое утро службы получают оперативные сводки, позволяющие мгновенно реагировать на изменения — от технических сбоев до внешнеполитических факторов».
Каждое утро службы получают оперативные сводки, позволяющие мгновенно реагировать на изменения — от технических сбоев до внешнеполитических факторов».
Алексей Кокорин,
заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту
заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту
Второй автоклав
меняет правила
меняет правила
В этом году произошло значимое для компании событие: был запущен второй автоклав — АГМК-2. Это существенно повлияло на работу службы сбыта.
Если раньше концентрат для АГМК доставляли только с «Ресурсов Албазино» и Бакырчикского горнодобывающего предприятия (БГП) в Казахстане, то теперь, с запуском второго автоклава, поставки пошли еще с ЮВГК, К-ПМ, а также с «Майского».
«Это крайне важно, так как потребление двух автоклавов составляет 400 тысяч тонн концентратов в год, — отмечает заместитель генерального директора. —Получается, что наше подразделение обеспечивает ежедневное поступление сырья в объеме около 1100 тонн в сутки».
Кроме того, с запуском автоклава появилось еще одно направление деятельности — покупка сторонних концентратов.
Если раньше концентрат для АГМК доставляли только с «Ресурсов Албазино» и Бакырчикского горнодобывающего предприятия (БГП) в Казахстане, то теперь, с запуском второго автоклава, поставки пошли еще с ЮВГК, К-ПМ, а также с «Майского».
«Это крайне важно, так как потребление двух автоклавов составляет 400 тысяч тонн концентратов в год, — отмечает заместитель генерального директора. —Получается, что наше подразделение обеспечивает ежедневное поступление сырья в объеме около 1100 тонн в сутки».
Кроме того, с запуском автоклава появилось еще одно направление деятельности — покупка сторонних концентратов.
Алексей Кокорин
«Дело в том, что иногда экономически выгоднее собственный концентрат отправить на экспорт, а для переработки на АГМК приобрести сырье у сторонних продавцов. Это новая для нас практика: только в сентябре мы получили первые партии сторонних концентратов, которые осенью будут включены в производство. Исходя из того, насколько эффективным с экономической точки зрения окажется этот опыт, мы будем выстраивать стратегию закупок на 2026 год. Первые расчеты показывают, что компании это может принести хорошую дополнительную прибыль».
Весной 2025 года на АГМК ввели в производство вторую автоклавную линию. Новое автоклавное производство не имеет аналогов в мире и стало первым в России по переработке такого сложного сырья.
Китай как надежный партнер
Запуск второго автоклава в Амурске позволил существенно снизить зависимость компании от экспорта. До введения санкций «Полиметалл» активно поставлял концентраты в Японию, Южную Корею и Казахстан, сейчас экспорт сосредоточен исключительно в Китай.
«Китайские партнеры не просто поддержали нас в сложный момент, они постоянно стараются сделать наше сотрудничество более эффективным и плодотворным», — подчеркивает собеседник.
При этом Китай развивает перерабатывающие мощности, которые значительно превышают внутреннее производство концентратов, что создает устойчивый спрос на российскую продукцию.
«Китайские партнеры не просто поддержали нас в сложный момент, они постоянно стараются сделать наше сотрудничество более эффективным и плодотворным», — подчеркивает собеседник.
При этом Китай развивает перерабатывающие мощности, которые значительно превышают внутреннее производство концентратов, что создает устойчивый спрос на российскую продукцию.
Алексей Кокорин
«Мы постарались выстроить новую гибкую схему, которая позволяет максимально быстро реагировать на внешнеполитические изменения. Сейчас потоки выручки и отгрузки товаров достаточно стабильны, мы формируем планы на следующий год, поэтому с уверенностью можем говорить, что предпринятые шаги были верными».
* ГИИС ДМДК — это Государственная интегрированная информационная система в сфере контроля за оборотом драгоценных металлов, драгоценных камней и изделий из них. Система обеспечивает прослеживаемость товаров от добычи сырья до продажи конечным потребителям, подтверждает их подлинность и легальность происхождения, а также собирает данные для аналитики рынка.
